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直通车、钻展、淘客、自然搜索 流量属性的配比才是王道




最近貌似最火的就是直通车了吧,各种车的开法,各种价位的方式,各种牛逼的理论,我想说的是,各位寻找的干货到底***在哪呢?一个一个搞的超级神秘的,我就指着你们的鼻子说:CAO!!!一个引流的工具搞的那么坑爹干什么?都要吃饭,都要有自己的交流圈子,我从不否认我的性格是激进的,但是从来没有鄙视任何人,只要是新手问我任何问题我都会理性的回答他们,因为我自己走过太多的弯路,自己走的弯路多了,为什么还要别人继续走弯路?尼玛不是心理变态是什么?不是人格扭曲是什么?看着别人走弯路很爽?还是很有成就感?都***是坑里趴起来的,有什么好得瑟的?就因为比别人摔的坑多,所以不乐意告诉别人一些自己领会的知识么?我告诉你们,那是变态的心理!!!
虽然我比不上那些专业的操盘手,但是我不会误导新手。
直通车
1、通过淘词、TOP5W找词,把目标定在点击500左右的长尾词用精准匹配进行标题和图片的测试。
2、女装0.5%点击为及格,0.8%点击有希望成长为爆款,1%基本可以确定为爆款图片。
3、关键词观察期为一周,无点击、无转化的词可以删除,中途添加新词优化词表,关键词数据总结以3天为准,因为直通车的数据是按3天平均值。
4、在测试图片、标题的同时,需要优化内页,控制投入比也需要提高产出,不同时期的产品内页元素不同,添加的顺序不同,会起到不同的效果,转化的测试一天就可以非常明显的提现。不要照搬爆款内页,需要元素递增添加。
5、C店和商城的车不一样,C店点击率为主,有时甚至可以无视质量分,商城却是质量分为依据控制成本,C店有漏洞可钻,商城没有。
6、类目和关键词最好分开,在没有绝对的点击、成交为基础的话,不要把类目和关键词放到一个计划。
7、图测试合格后,用头两页卡位的方法快速的拉高点击率和质量分,基本前3天可以稳定基数,最晚从第5天开始可以控制投入,产出根据调整可以逐步增大,降低投入,扩大产出。

钻展
对于钻展个人觉得比直通车略单纯一些,讲究的是以下三点
1、图片的表达能否吸引人
2、投放时段
3、投放人群
这个就不多赘述了,因为真的只有玩儿过了才知道,而且钻展是上了就上了,不跟直通车一样还有调试期,所以前期准备工作超级重要,建议把图片挂车上试试再说,别做个二逼图就上去了,那样真的很浪费资源和精力。

淘客
对于淘客很多人认为自己掏钱了,淘客得到了好处,其实这个观点绝对错误,超级错!!!
淘客也算是花钱买流量的一种方式,而且可以说是成本最低,性价比最高的一种方式,只不过很多人不愿意去做,认为自己吃亏了。但是有多少人想过,淘客的抽成是按成交来的,没有成交就没有抽成,你就不会支付佣金,在高转化的商品为前提,淘客是愿意去推的,如此精准的流量来源为什么不去用???
淘客的精髓我认为是合作,跟大型的网站、淘客站长、淘客网站、淘客频道进行合作。

自然搜索
做淘宝的就知道最值钱的是什么吧?是自然的流量。那么商品如何做优化?优化的目的是什么?从哪里开始?怎么维护?
很多人喜欢爆款吧?现在淘宝依旧是爆款时代,会延续很长的时间。很多人追爆款的同时,连爆款的标题、内页、图片都照偷不误。我说老大们,有谁去记录过爆款的成长过程?有谁去记录过他们标题的改变?还有谁去记录过他们内页的修改历程??有人去分析过他的流量来源的添加?是否引入过其他流量?是否参加过活动?不要去照搬,一定要去记录。
自然搜索我认识几个很牛逼的人,人家4心店铺一天可以自然搜索到5000多UV,实力可想而知,还有专攻类目的,SEO的,各种玩儿法。
从标题开始做起吧,不要妄想从超大的流量词里分到什么,毕竟1心的店铺流量分成怎么也搞不过皇冠,不然为什么卖家后台有个同级别店铺的增长值呢?其实流量是按配比来的,做好流量的配比才是王道。

最近不是有个帖子写的一个月推爆款么?那就是活动+店内促销+花费引流的结果,流量的配比真的很重要,哪怕你现在只是靠车,只是靠某一种东西,但是到后来依旧需要带动另一个属性,来达到平衡,在我看来一个车手不单单需要的是找词和降低成本,你必须学会跟美工沟通,你要达到什么样的效果,尽量按爆款去操作任何一款商品,只有目标高,动力才会足,如果只想着混,是爆款也开不出个好样子。

该说的说完了,言辞开头可能愤青了一把,但是最近游荡派代各种帖子,确实让人糟心,也是第一次发跟数据无关的帖子,各位看官权当我个人的工作总结了,对各位有帮助最好,没有帮助也权当我放屁了。砖头依旧接着,臭鸡蛋也接着,各种骚扰也接着,所以,让砖头啥的来的更猛烈些吧!!!!!!

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该日志由 soyohoo 于2012年06月06日发表在 淘宝 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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