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淘宝运营策略之多品营销




 说到淘宝运营,利用直通车推爆款是热的,最火爆的,我以前也写过一篇帖子详细介绍了利用直通车推广爆款的内在原因,之所以利用直通车可以推广爆款,其最主要的因素就是淘宝的搜索排名规则为人气排名,而现在随着淘宝默认的排名规则变动,现在利用直通车推广爆款不在是那么的容易,而直通车这个工具也随着淘宝排名规则的变化,地位有所下降。 淘宝搜索规则从默认人气排名,到现在的所有宝贝排名,让单品制胜这种操作方法无法在获取到大量的自然流量,而无法获取大量的自然流量单单依靠直通车来引流所带来的成交量也就无法支撑住直通车的消耗。当然会有个别的牛人宝贝转化率奇高,个别的产品利润奇高足以支撑。对于这样的牛人我们只能膜拜,对于我们普通人来说现在利用直通车打造爆款这条路不在是那么的好走。 说了那么多,其实直通车打造爆款的目的就是一个,获取大量的自然流量,那么现在淘宝规则变了,这种方式无法在获取大量的自然流量,那么在现有的淘宝规则下,多品营销就是一个新的运营方法。 那么多品营销简单的来说就是利用淘宝的搜索规则最大限度的获取自然流量 而多品营销最主要的部分有两个,第一个是引流,第二个就是优化。 那么首先我们说下引流,通俗的讲就是利用宝贝下架的时间来获取流量,大家都知道在宝贝下架的时间会获取到一定的曝光,我们要做的就是可以让宝贝在最好的位子曝光,那么最好的位子是哪里?那就是搜索首页。那么如何做才能让宝贝在淘宝搜索首页曝光呢?这就是淘宝搜索规则了,我们要做的就是让宝贝符合上首页的要求。这里包括上下架时间的布局和宝贝关键词的布局,这是引流。 当我们有流量的时候,那么要做的就是一个流量的优化,这里就包括 下架时间的调整,关键词时段复制,橱窗调整,和潜力宝贝关联。那么优化的目的就是让我们可以在第一步的基础上获取更多的流量,让我们更多的宝贝可以符合在搜索首页曝光的要求,这是优化。 首先来说引流。 引流主要的部分有二个,第一个上架时间布局,第二个关键词布局。 先说上架时间布局,上架时间主要就是宝贝上架的热门时间,宝贝上架时间间隔 以及自动橱窗。 宝贝上架的时间很多的店主基本都会根据数据魔方所公布的热门时间来进行上架,这是没有错的,但是这不是最好的上架时间,淘宝整体的热卖时间段,并不是你店铺的热卖时间段,每一家店铺的热卖时间段和整体的热卖时间段并不是完全的一样,是以在设置宝贝上架时间的时候,最好的做法就是参考自己店铺的热卖时间,而非淘宝的整体热卖时间。 上架时间的间隔,根据宝贝的多少,不同的店铺设置的间隔时间可能都是不一样的,而我们现在要做的就是找出一个最优的上架间隔,而这个最优的上架间隔就是宝贝在淘宝搜索首页所待的时间。而这个时间一般为20分钟。大家可以自己去淘宝观察。 自动橱窗,这个很简单了,网店版开启下就可以了。 这是上架时间的布局 下面就是关键词的布局。 关键词的布局主要有 类目关键词 属性关键词 以及长尾关键词 说到关键词的布局,其实就是标题的优化,也就是俗称的淘宝SEO,这里主要的点就是通过对宝贝关键词的分类 优化,来配合上下架时间的设置。 第一点是类目关键词,也就是产品的类目 例如 连衣裙 T恤 根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的就是让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示,避免店铺内宝贝的权重对比。 第二点属性关键词,属性关键词的设置就是为了提高宝贝被搜索的几率,什么是属性关键词,很简单例如 长袖T恤 短袖T恤 圆领T恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。 第三点就是长尾关键词,优化这个的目的也是为了提高宝贝贝搜索到的几率。那么长尾关键词基本上是产品的风格,时间,热点等。例如 韩版T恤 2012新品 韩寒同款T恤。 三点组合基本上就可以把30个字符填满。这就是淘宝的宝贝优化,非常的简单。 这是关键词的布局。 不是所有的宝贝都能在淘宝搜索首页出现,完成上面的工作让我们具备了在淘宝搜索首页出现的基本条件。 同一个时间下架的宝贝在淘宝很多,非常的多,那么谁能够排在搜索首页就要看宝贝的权重了。而权重的参考因素很多,这里就说几个比较重要的因素。 下面就是其他的条件。 第一点丶 店铺动态评分,随着淘宝宝贝页的改版,店铺动态评分的权重很重,而高动态评分可以获得的权重就比较的高。 第二点丶 消保服务 要想在淘宝搜索首页出现消保是必须要加入的。 第三点丶 销售记录 对于销售记录的要求比较的低,只要有一个销量那么就有机会进入淘宝搜索首页,而如果为0,那么即便上是没有机会了。 第四点丶 纠纷率 在纠纷率上很多新店要占优势。 第五点丶 产品属性 产品属性的完整可以获得更高的权重。 第六点丶 平均发货速度 可能很多店主没有注意到这个。 第七点丶 店铺活跃度 同信誉店铺排名越高的店铺权重越高。 上面是影响是否能够在淘宝首页上出现的几个因素。 下面就是第二部 优化 而优化就是通过数据监控来进行的,主要包括: 宝贝下架时间调整 关键词时段复制 潜力宝贝关联 橱窗调整 通过对店铺访问数据的分析我们可以找出那些时间段获取的流量最高,那些时间段获取的流量最低,然后把低时间段的宝贝下架时间调整到高时间段,这是宝贝下架时间的调整。 关键词时段复制就是找出每天搜索量最高的关键词,把这些关键词添加到其他时段的宝贝名称里面去。 潜力宝贝关联说起来非常的简单,就是把自然搜索量最高的宝贝和转化率最高的宝贝进行关联。无论是用工具也好,还是直接在宝贝页关联都可以。 橱窗调整。空出几个橱窗的位置给曝光量最高的宝贝,让这款宝贝永远有橱窗推荐。 下面的是直通车打造爆款的方法现在虽然是快要过时了,但是思路还是可以借鉴的。

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该日志由 soyohoo 于2012年04月27日发表在 淘宝 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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