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阿芙运营经:潘、驴、邓、小、闲!




——苹果乔布斯的死忠,邪教教主一代妖后,气场强、爱造梦、爱出奇,爱小剧场和芭蕾舞,爱红酒也爱西班牙黑猪火腿,爱奔驰S530也爱奔驰SMART,满嘴“潘驴邓小闲”,把漂网阿芙也做得风生水起。

“潘驴邓小闲”是什么?用这五个字如何把阿芙的招牌打响?请看雕爷的一篇旧文,短小精悍,说的都是他的营销理儿!

话说,我让行政彩喷了一个超大KT板,贴在办公区,上写五个大字:“潘、驴、邓、小、闲!”基本上,来访者,没文化的人看了,不知所云,以为是啥咒语。有文化的人,见了之后,大惊失色,手足无措!

不懂的人,去百度赶紧Google一下,就明白这五个字的意思了。典出我国古代伟大名著《金瓶梅》,乃王婆教西门庆的泡妞真经。但是,艺术总是相通的,越形而上,越是相似!雕爷在研究护肤品销售时,无意中窥破,目标都是女人,那么:这五字真经,学好了,卖护肤品也一样,行云流水,无往而不利!

首先说“潘”,就是漂亮!无论护肤品的瓶子、外包装,还是海报、网页、图片、宣传彩页、专柜形象、平面广告、视频广告……所有您品牌下的一切视觉部分,都要尽量美轮美奂。当然了,这是个大话题,和我当初看待网页设计一样,分三层:第一层是能够满足基本需求,把功能部分做到位。第二层是放进《时尚》等杂志,不碍眼,不落伍,争取做到“准大牌”的感觉。第三层是出“范儿”,出区隔出差异化,也就是独特品牌内涵,扫一眼,三米开外,Logo没看清,但脑子里已经意识到,这是谁家的品牌了。

然后是“驴”,其实就是效果喽!护肤品嘛,必须还是要有效果的,完全没功效,一切都瞎掰。为啥用“驴”来对应呢?嘿嘿……“用过才知道”嘛!

接下来是“邓”,即围绕着“钱”——价格体系做的文章。护肤品的一大特征,就是便宜了也未必好卖。但到底什么才能支撑一个较高的价格体系呢,这个说起来就复杂了……比如,兰蔻等国际一线大牌,闹着涨价呢,这不整个一趁火打劫么?再通货膨胀,那点原料的涨价,也惹不到他们丫头上啊!但为什么总趁机涨价呢?就和茅台五粮液涨价一个道理了:我们得捍卫高消费人群的面子啊~~便宜了,他们会不好意思买的!所以,逮到个理由,就涨涨价玩儿……不过,如果不是国际一线大牌,明目张胆乱涨价,就不是个好策略。

第四项是“小”,小心思,小机巧,绵里针的小花招~~~~嗯,这一点而言,AFU漂网这里,算是花样百出,女人内心都渴望惊喜、浪漫、感动……OK,能制造一点这方面的感觉,很容易胜出的。这一点难在如何持续不断的花样翻新,才智百出,坚持十年而不黔驴……嗯,让我们学习V版爽爷吧!屡战屡败、屡败屡战的泡妞史,使得他永远在热恋和失恋间徘徊,这种状态最好!大家要知道,无论热恋还是失恋,都是荷尔蒙多巴胺肾上腺素等神奇物质乱分泌的时候,这些神奇激素一沸腾,大脑犹如20杯咖啡+15罐红牛+50颗摇头丸的功效!热泪盈眶、激情四溢、神神叨叨、患得患失、心如刀绞、魂不守舍、倒行逆施……“黯然销魂掌”练全之后,就能搞出有新意的“小”营销来了……总之吧,居家乖乖老男人,就肯定不适合做护肤品的营销。

最后,是“闲”,超级多闲工夫和消费者不断做品牌沟通。情侣感情再深,整天不见面,早晚也得分手——营销也是这样。必须得不断制造“见面”的“闲”。总之就是一切手段,在目标消费者面前,晃啊晃……时间晃得够久,够深刻,无论转化率和返单率,都会慢慢提升。“闲”的武器呢,又分弹弓子、挖陷阱、冲锋枪、大炮弹、核武器等等多种,交叉使用、立体作战,效果持续展现。

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该日志由 soyohoo 于2012年06月19日发表在 视觉营销 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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